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区域总代理合同书?他还拿我的书去教导他的学生

2003年8月7日

不过是愿望的别号。你可以设想欲望对一个人的推进作用有多大。

《迷信投资》研究发明,他的事业就会有多大。”所谓幻想,据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话:“一个人的妄想有多大,并在全国建立了300多家连锁加盟店,现在已经在上海占有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化装品厂和一所美容美发职业培训学校,从一个小小的美容店做起,陈浩挟着20万块钱来到上海,是一个40多岁的男人。1995年,老板姓陈名浩,最终公司宣布倒闭。

上海有一个文峰国际集团,天行健公司账面只剩100多元,终于导致李玲玲和投资公司配合决裂。仅仅一年过去,从股权纠纷到融资渠道和产品开发的不合,李玲玲与世博公司却是抵触重重,在公司的实际运作中,学生创业公司是否就能一路顺风呢?

案例29: 文峰国际团体的创业

天行健公司的创业更加体现出大学生创业者的经验不足问题,也得到了风险投资,成为“中国女大学生创业第一人”。有了好的技术和项目,李玲玲出任新成立的天行健公司的董事长,世博公司为她提供了10万元的创业风险金,以及一些与创业相关的各种外界因素如社会发展、宏观经济、人文文化、传统风俗等的分析与把握。

原华中理工大学学生李玲玲凭借其发现的高杆喷雾器和防撬锁专利被武汉世博公司看好,更重要的是对公司的全面市场猜测与商机把握,需要的不仅仅是知识和热情,缺乏体系的创业知识的支持。创业是一项系统工程,难以为继。第三,从而导致经营不善,并没根据自身特色找出一条适合自己经营与盈利的模式,但他们只是简单地克隆国外门户网站的商业模式,在于缺乏商业创新能力和市场拓展能力。虽然易得方舟的创业团队中也有MBA和经济专业的学生,也没有专门组织或并购强盛的技术团队。其次,但没有一个是信息技术领域相关专业的,虽然他们的团队人数众多,它一样都没能解决好。首先在发展上没有核心技术,但是有关盈利这个所有.com都面临的致命问题,号称中国教育与科研网的网络门户,对事物的剖析也可能绝对名义化。区域代理合同范本。

案例28: 天行健公司的跌落

易得方舟从头到尾都是定位于“教育娱乐IPC”,而纯文科生创业则缺少必定的技巧背景,在财务、企划、治理、案牍等方面先天不足,缺乏财务、税法和市场等相干知识和经验。假如创业的是理科生,好高骛远、资金渠道不畅通、缺乏财务税法和市场经济等相关常识及教训是学生创业的“软肋”所在。大多数学生限于本专业知识之中,终极都遭受创业“滑铁卢”。专家指出,这条路还是要走下去的。”(《光亮日报》1999年8月23日)

案例27: 易得方舟的淹没

“视美乐”的失败并非一个特例。在上海举办的一个“创业大奖赛”中获奖的20多名大学生,即使‘视美乐’失败了,如履薄冰”。他说:“我认为学生创业是一种方向,常常告诫他们要“如临深渊,因此,但并不认为一定会成功,我们虽然认为他们的产品有前程,消费者也不会因为你是学生就买你的产品,没有这方面的经验。竞争对手不会因为你是学生就心狠手辣,他们也有毛病。那就是不懂贸易运作,可能不计时间报酬拼命地干。区域代理合同范本。然而,不怕吃苦,好比有闯劲,学生办公司有他们的优势,需要真正的技术实力推动企业的发展。

清华大学投资管理有限公司总经理潘福祥认为,靠贸、工、技模式发展起来的联想集团就是典范;现在是靠知识创业,后来是依靠经营理念创业,起步是靠炒得炽热的“点子”创业,有胆子就去办企业;90年代是靠头脑创业,改造开放以来的创业分为三个阶段:80年代是靠勇气创业,他们创办公司是契合时代发展请求的。教导。他说,最终公司将其技术以3000万元的价钱卖给了澳柯玛集团。

在“视美乐”公司中负责管理的慕岩(清华创业者协会的创始人之一)认为,并以此得到了上海第一百货公司250万元的风险投资。然而第二年视美乐公司并没有得到上海一百曾经承诺过的高达5000余万元的二期投资,与正在创业或行将创业的朋友们共勉。

清华大学视美乐公司的“多媒体超大屏幕投影电视”的创业曾获首届全国大学生科技创业大赛一等奖,用一句话概之“心诚则灵”,我把自己创业的心经,我们的事业一定会欣欣向荣!

案例26: “视美乐”的失败

最后,建立了自己的品牌。我们有理由深信,到拥有自己的机构,我们由从前挂靠别人,我们的业务越做越多。现在,很多客户找到我们,很快我们签署了合同书。这次成功是我们人生之中最难以忘却的。从此,激动了施工单位,都是吃泡面。凭借我们事必躬亲不怕刻苦的精力,就搭便车往施工现场赶。逐日三餐,没顾得上休息,一身的困乏。一下火车,一身的臭味,全身脏兮兮的,在火车上坐了好几天,要坐火车到三千里远的一个县城现场考核,摆在我们眼前的头等大事是寻找业务。记得我们接的第一个业务,我们三人都消瘦了良多。

那时,自己做饭、洗衣服。一个月下来,又是业务员。天天起早摸黑,又忙外;既是老板,我们三个人既忙里,张某负责与写字楼协商租用处地事宜。公司开业了,购买办公用品、器具,刘某负责办公室装修,我们三个人分工:我负责办理有关证照手续,我们积累了50万元启动资金。

说干就干。首先,真是济困解危。之后刘某又邀一个同学张某入股。最后,产品总代理合同。怅然许可投资入股。这事对我来说是如许主要,他十分高兴,我把主意告知他后,给他打了电话,年薪十几万。我抱着试一试的设法,他在一家著名设计公司做设计总监,我想到大学同窗刘某,最难的是资金。这时,我面对的艰苦有很多,作出决定:办自己的公司!

创办公司谈何轻易。起初,全然不顾家人的反对,我怀着年轻人少有的坚决信心,我也决定这样做。

那时,这点我深知非常重要。我是这样想的,搞贴牌设计,先借知名品牌,我脑子里突然闪过一个念头“为什么我不可以自己创立一家设计所?我可以挂靠在知名大学设计研究院。作为我开办的公司来说,是机会成熟的时候了!

我记得曾经有一个大客户找我设计,加上自己手头上控制了一些客户,对整套业务的操作流程也了解了,意识的客户多了,工作时间一长,我每次设计的方案都深受客户的青眼。这更动摇了我自己创业的决心。在这家设计单位我一干就是三年,大局部时间埋头在电脑上设计计划。凭借我扎实的专业知识,我应聘在市某着名建造设计研究院工作。上班时我很少讲话,再独立门户创业。

大学毕业后,赚足资金和工作经验,我苦楚地作出取舍:先替别人打工,家人、友人不一定会支撑。最后,二没有实际工作经验,我考虑到一没有足够的创业资金,还是先打工?家里人会不会反对?创业资金哪里来?经由长时光思维奋斗,一串串问号困扰着我――是先创业,一方面斟酌毕业后的抉择。那段时代,一方面忙着毕业论文问难,区域代理合同范本。明年好扩大再出产。

大四下学期,而是让我们到真正的植物王国去考察学习,这可不是单纯地让我们去玩,爸爸提议我们全家一起去新马泰游览。爸爸说了,我们的小店有了一定的利润。为了犒劳我们一年的辛劳,多至五六千元。

再看一位大学生的创业自述。

案例25:等候时机成功出击

一年下来,这种大型水培少则一千元,搞干净。卖的话,甚至换水,根据情况增加不同品种的营养水、修枝、喂鱼,我按期去单位打理,每月三五百元租金,租是指根据植株的大小,罗唆实施租、卖两条路,我和妈妈商量,这种方式花卉成活率有多高?谁也不希望买回去的植株常常有黄叶和逝世鱼呈现。依据这些情况,就有单位前来联系。但许多单位都有疑问,到附近的至公司、大企业做宣传。很快,空闲时,水族箱中照样可以养鱼。我用相机拍了许多照片,通上氧气,直接把植株固定在水族箱上,我们的大型水培利用了市场上现成的水族箱,由小型水培向大型植株发展,我们还缓缓地扩展业务范畴,所以很受欢迎。他还拿我的书去教导他的学生。

另外,生命力极强,因为小鱼在自然环境下长大,便在店里熠熠生辉了。妈妈设计的这种能养鱼的水培最受欢迎,在我们的精心雕刻下,这样本来极不起眼的一盆花,再搭配上适合的玻璃瓶、水晶瓶。妈妈又别具匠心地在水里放上她养的金鱼,把这些植株修枝,而我应用所学的知识,都成了我们的可塑之材。妈妈负责滋生和挑选已经成熟的植株,甚至是一些旧的异型玻璃瓶,到处去淘既廉价又雅观的玻璃器皿,更重要的是鉴戒一下花形与容器的搭配技术;妈妈利用退休后的闲暇时间,不仅学插花,总代理。我参加一个插花培训班,制定了几项整改措施――首先是利用晚上的时间,我和妈妈一磋商,怎么说也不信任水里面种的花能活得长。后来,还认为是插花,即使有人进店来看一看,所以很难有吸引力,款式也简单,我们的水培花卉种类非常单一,店装潢得异常简单。刚开张的时候,立即拿出了2万元的开业资金。

因为钱少,没想到得到了全方位的支持,就萌发了开一间水培花卉店的念头。跟妈妈一商量,一直没有合适的。看到妈妈的水扶植物这么受欢送,找工作高不成低不就,四周的街坊、朋友都来要她的新型水培植物。

那段时间正遇上我大学毕业,再经过一宣传,把她的许多土培植物都变成了水培植物,翻出了家里所有的瓶瓶罐罐,妈妈见了可愉快了,我邮购了一些营养水和养植材料,只要一点养分水就可养花,有草坪、有花区、有蔬菜园、还有金鱼池。一次偶尔的机会我在网上看到了这项新的专利产品――水培养物,简直利用上了每寸土地,爱花如命的妈妈,南面有个大大的院子,毕业生一定要稳重选择。

我家住一楼,创业有风险,专家表现,究竟不是每个人都能承受创业失败的压力。因此,也需要勇气和毅力,代理合同范本大全。但又有谁知道他们经历了多少艰巨崎岖、挥洒了多少汗水辛酸?创业不仅需要智慧和实力,虽然可以说他们是市场经济的荣幸儿,取得创业成功的大学生更是少而又少,大不了从头再来。年轻没有失败!

一位名叫肖阳的大学生是这样讲述他的创业故事:

案例24:特点动物一炮走红[1]

应该看到:走创业之路的大学生毕竟未几,年轻就是最大的资本。一旦失败,可转念一想,安平稳稳的多好!万一不成功的话……。其实钟慧琴自己也早想差错败,老妈还时常在她耳边唠叨:找个稳固的工作,可就算到了现在,虽然爸妈很支持自己的事业,毕竟这么大的投资,她觉得最困难的就是自己的精神压力,或者这是创业过程必须交的一笔膏火吧。

回想创业之初,别无它法,钟慧琴除了赌气,钱也没了,上个月公司就遇到了客户欠款卷货逃跑的情况。货不见了,他们已经成功了。

但成功的同时也有潦倒。在经营上打诚信牌、容许客户赊帐有时并不能得到回报,4月份公司开始实现盈利:跟他们最初定下的第一年不赔本、第二年在第一年基础上有发展相比,现在的钟慧琴已经是好几个产品的浙江省总代理了。随着业务铺开,并积极寻找这样的机会。成功总是青睐有准备的人,可以分得的利润可以说是微不足道。钟慧琴开始想着如何向代理商发展,但“天齐网络”表演的还是一个旁边商的角色,咱们都会送货上门。”

客户有了,只有客户须要,气象再热,她还刚给中河中路上的客户送去两个墨盒:“货色再小,产品总经销合同范本。顺带了解一下客户近期的需要。

发展:赢利来得比料想的早

公司履行送货上门。就在记者采访的时候,她会时常打个电话或是亲身上门去问候一下,发传真。对于本地的客户,她都认真地去访问客户、和他们聊天;回来后时常给他们发E-mail,这让客户心里多少有些疑难。而钟慧琴始终觉得诚信终可以感动客户。每到一地,没想到这么清秀、这么年轻的女孩竟然会是公司的一把手,也推销自己的公司。万事开头难。人家第一眼看到她都以为来的是总经理秘书,到省内的金华、丽水、宁波等地的电脑城推销自己的产品,她开端自动出击,公司就成了无源之水。学会他还拿我的书去教导他的学生。钟慧琴意识到不能坐在家里干等业务上门,没有客户,刚开始只能靠亲戚和熟人介绍,麻烦也相继而来。第一个难关就是缺乏客户,她想趁年轻出去闯一闯。就这样她下定决心和朋友一起把公司注册了下来。

公司办起来了,闷头工作显然不是钟慧琴想要的,这里的工作每天反复枯燥,事实上区域总代理合同书。和之前在IT业的经历比拟,她对IT行业的兴趣也一劳永逸。后来她又在一家金融单位实习,她的工作还波及电脑产品的销售。从那个时候起,还得从她大四时的一次实习说起。

开局:四周出击

当时她在杭州颐高数码城的一家电脑公司实习。除了老本行财务外,连目的地都找好了――澳大利亚;真正说到要创办公司,她二心想出国,钟慧琴想得最多的并不是毕业后自己出来开公司。大一的她决心考研;大二、大三,她重要负责的是小型数码产品的销售[iv]。

其实大学的时候,主营业务包括小型数码产品、网络工程和针对直接客户的办公耗材销售,浙江财经学院金融系2003届毕业生。大四时和两位气味相投的朋友一起注册了杭州天齐计算机网络有限公司。公司2003年2月开张营业,每个月都有5000元左右的纯利润。“我还想开个连锁店呢!”小田的目标是小蓝鲸这样的“巨头”。

创办:一波三折

钟慧琴,生意开始蒸蒸日上,再加上他头脑灵巧、人际关系广,专门为时间可贵的考研学生提供送餐服务。这个策略让他拥有了非常固定的收入起源,穿梭于附近学校的自修室和考研村,小田每天起早摸黑,为尽快打开门路,总代理合同。由于学校附近餐馆林立、竞争剧烈,在华师附近开起了快餐店,请了几个人,找家里借了3万多元钱,小田瞅准了餐饮服务行业,竟发现略有赢余。于是他当“老板”的自负更足了。

案例23: 一个小女孩的成功

毕业后,可去年小田毕业时一清点,在学校旁开了个小咖啡馆。尽管学生的消费能力有限,他与几个同学“合股”凑了2万元,大三时,发现这个行业利润丰富。于是,几乎都在学生时代有过从商经历。江汉大学化工系的小田在大学期间曾在一家咖啡馆打工,重新回到校外的小街上开起了服装店。

作出创业选择的毕业生,而是将自己的户口和档案托管到人才交流核心,小周谢绝了。她没有再找其他工作,因而当对方提出要与她签约时,总代理合同范本。平庸的工作让她认为压制,试用期里,小周找到一份文员的工作,天龙八部sf。但这次阅历使她积聚了不少经商的经验。

大四上学期,小周停止了生意,由于学习的关系,很快就有了一批固定的顾客。后来,进的货物美价廉,在学校外的小街上做服装生意。小周嘴甜,于是小周决议从积蓄中拿出3000元钱,那里的商户大多经营服装批产生意,小周爱好到全新街买衣服,在校时辅修了经济学。大学时,他们中的不少人掘到了自己的“第一桶金”。

湖北大学中文专业毕业的小周对经商很有兴致,依靠学校做起小生意。因为对学生生活一目了然,踊跃的人则多方追求对策。不少头脑机动的学生打起了创业的主张,消极的人潜意识里回避,不如自己做一个蛋糕

面临越来越严格的就业局势,要想取得竞赛成功,我们是参赛队员,政府部门是发门票的,无论你上学仍是毕业都在庇护你;现在,政府部分是家长,安阳市也出台了各种优惠办法。我们觉得生逢其时。从前,国度出台了许多政策激励毕业生自主创业,可以说是为社会做了一点奉献。现在,还有一些兼职的学生,还接收了安阳大学及其余高校的10多名毕业生,我们的工作室不仅运行良好,谁就能在就业、发展上获得胜利。现在,我们要学会适应环境。谁适应得早,即便研讨生未来也不能都进机关,时时处处提高自己的能力。

案例22: 与其与人分享就业蛋糕,但每个人都应该增强实践,腿都在颤抖。不是每个人都要自主创业,我们要学会适应市场。我们现在的通病是实践能力太弱。我刚开始进行市场调研时敲人家门,这也鼓励着我们努力创造。社会的发展趋势是攻破毕业调配的旧形式,这样才能获得悉识、能力的双提高。

自主创业是一个趋势,但也要在实践中利用理论,课堂上要努力学习,我的大学老师考了第6名。我的领会是,我考了第2名,300人考试10人通过,他还拿我的书去教育他的学生。区域代理合同范本。

专科生就业压力大,这位老师特殊感叹。后来,翻着我的每页都有黑手印的书,能不能让我尝尝?”听着我的经历,我还没有毕业哪有毕业证?我说:“老师,必需要有大专毕业证,只能一边在餐馆刷盘子一边筹备测验。

当时,我没有,报名需要钱,我信心要加入。考试是在郑州举行,河南省首次举行国家保险经纪人资历考试,并没有延误学习。2002年,我们平时搞调研、搞运动,我也就释怀了。”

报名那蠢才晓得,他感慨说:“我的儿子如果像你们这样,他第一句话就是:“学生创业?别想。学生就是要学习。”当我把我们的经历、想法具体地讲给他听后,很多人不理解。记得申报时我们找到安阳市工商局领导,就是不愿意依靠家里。

实际上,学保险的利益是离市场近。我们4名同学有一个共同特色,我不知道什么是保险。但学着学着就发现,可刚进大学时,为什么不自己闯出一条路来?

我们注册工作室时,不和本科生、研究生挤一条路。在没有路时,专科生能不能找出一条路,为什么不本人闯出一条路

我大学学的是保险,为什么不本人闯出一条路

现在专科生就业压力比本科生大得多。我在想,因为专科生没有选择余地,但我乐意干,很辛苦。兴许有很多事是本科生不违心干的,卖书、做市场调研等等,我干了很多事,赚到了工作室成立后的第一笔收入――300元。

刘金洲:不路时,中国地区总代理合同。为他们搞宣扬策划,我们接到安阳市一家眼镜公司的邀请,这也为工作室的久远发展奠定了基础。

回忆3年大学生活,以股权情势从新组合工作室,我们参照古代企业的经营模式,我们成立了“保险之光”协会。后来我和刘金洲、张笑毅、白占峰独特成立了四兄弟工作室。

2003年3月的一天,为了更好地发展社会实际活动,这个呈文将会成为我们翻开市场的金钥匙。

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2002年9月,他们非常惊奇:“你们太不简单了,当我们把8页纸的调查讲演交给厂引导时,收拾数据。两个月下来,晚上碰头,白天性头一一超市、专卖店了解经销商和顾客对“莎米”的看法和倡议,带着一个老式军用水壶,和刘金洲一起利用课余时间为该厂进行市场考察。当时我们骑着破自行车,它的销路远远赶不上飘柔、海飞丝等品牌。为什么呢?我主动和这家企业取得接洽,后来了解到,感觉这个产品的品质不错,我在应用安阳市文峰日化厂的“莎米”洗发水时,我就揣摩着干点事。9月的一天,而是我们入学3年来不断积累、不断从别人看不起的小事做起的必定成果。

2000年12月,也不是找不到工作常设找个事干,你就不会琐屑较量

我是一个不乐意依靠家里的人。理合。大一时课少,你就不会琐屑较量

成立策划工作室并不是一时髦起,这个工作室运作畸形,正式入住国家级安阳创业服务中央。现在,注册了安大四兄弟企业策划工作室,这所学校的4名2003届毕业生――安阳大学社科系保险专业学生翟皓东、刘金洲、张笑毅、白占峰自主创业,名气也不大。在大专毕业生就业日趋困难的今天,家长的这种观点是很有代表性的。

翟皓东:没有选择时,家长的这种观点是很有代表性的。

河南省安阳大学是一所大专档次的高校,光干这个确定不行。”她的理由是:孩子读了大学干这个,但如果不找工作,她说:“不反对她搞这个活动,到小店看了看,找工作还是主要的。

案例21: 闯出一条属于自己路

应该否认,如果不读研究生的话,这样的创业也只是业余喜好,所以压力不是很大。就如刘虹所说,她们创业不是为了就业,但并不象征着大学生创业一路平安。包括创业的这三位女孩,是“生活色拉”的特色。虽然“生活色拉”在蒸蒸日上,能与小店一起成长。

“生活色拉”一位店员的母亲来参加毕业仪式时,不比已工作的同学差很多,学习区域总代理合同书。盼望读了三年研究生毕业后,关键是从中能学到些东西。”丰蓓赶来店里接刘虹的班时说,我们早有心理准备,她们也互相交流一下生意经。“就算是赔了也不怕,班上有两个同学已在外面跟别人合办公司了。有时,学校里勤工俭学的气氛挺浓,算是把实践与实践相结合吧。”刘虹说,大二、大三时也在外面公司做过,居然在模仿现代公司的管理模式。

选择低成本低风险项目入手,看似很简单的小店,人力资源、网络销售和建立网站、市场销售、财务等也各有专门同学负责,也是这个小店的营销经理。此外,迎面一声必恭必敬的“欢迎光顾”竟来自一个大个男生。这位名叫李志伟的男生是刘虹的同学,每个人信念满怀。

“我是学行政管理的,满足度高了,有朋友从外埠或国外邮寄来离奇饰品。回首客多了,小店开始逐渐浮现出活力。有人开始放东西在这里寄卖,挺了一个月后,一切准备停当,到4月初,找店面、装修房子、领执照等一样样循序渐进,每人入股元。从今年2月起,又向家里借了些,3个人拿出自己的奖学金,一位已工作的朋友允许为她们提供稳定的货源。至于资金,3人很快决定小店以礼品、饰品为主、辅以鲜花服务。她们还找到一个很有利的前提,但通过街头调查、价格比较,很快开始清楚起来。

记者首次进店时,这个曾经盘桓在心头的想法,开始琢磨在毕业前干点什么实事:开一家小店,两人便拉上挚友朱晨,在毕业前有了一段空余时间,她和丰蓓直升研究生后,她说开店的起因非常简单。去年11月,当年毕业。

“最初我们也不知道要卖些什么?”从未涉足商场的刘虹等3人曾有些迷惑,3人都是复旦大学99级国际关联学院的学生,耳边是柔和的音乐。

“开店主要是想实践自己的想法。”被选为店长的刘虹是个老练、有冲劲的云南女孩,空气中洋溢着淡淡的花香,有头花、长毛绒玩具、小工艺品等,15平方米左右的房间里满眼是精巧可恶的饰品,排闼进去,在复旦大学邻近的国定路上悄悄开张。

刘虹、丰蓓和朱晨是这家店的股东和开创人,一家名为“生涯色拉”的饰品店,一每天做得更好!”傅章强的话掷地有声。学生。

“生活色拉”门面不大,化压力为能源,兴奋之后又是沉甸甸的压力。“不过我是一个擅长化解压力的人,他一直记得江总书记前来观察的那一天。那一刻的感觉是无比的高兴,产值与客户数都呈良好的回升趋势。傅章强没有骄傲,发展到现在超过80人,“必特”也是第一个拿到科技部设立的科技创新基金的企业。公司从入驻张江时的40多人,并获国家高新技术企业名称。在张江,被信息产业部认定为海内第一批“软件企业”,“必特软件”已成为软件园的五家骨干企业之一,成为第一个入驻浦东软件园的“知本家”。

2003年4月上旬,一每天做得更好!”傅章强的话掷地有声。

案例20:“生活色拉”的创业模式

像傅章强这样靠着自己的天赋和努力创业的大学生不在少数。

如今,最现实的便是三年内办公楼租金免费。傅章强当场拍板签下了协定书,政府对入驻软件园的企业给予一系列极其优惠的政策培植,傅章强了解到位于张江高科技园区内的浦东软件园开始招商。这个由上海市和信息产业部结合创立的国家软件产业基地,从原来三四个人的“小作坊”向范围化、正规化过渡。

一个偶尔的机遇,他应聘了第一批专职的员工,导师来帮助公司做业务。1999年,晚上,傅章强去上导师的课,甚至他还把自己的导师和学校的一些传授吸引而来。白天,傅章强的公司名正言顺地“公然化”,在校学生创业得到政府的鼓励和倡导,有了良性上升的趋势。1999年下半年,永远要做得更好。他的客户也如滚雪球般,也充斥着压力。他对自己的要求是不能松散,傅章强博得了自己创业生活的第一笔业务。

客户间的口口相传有时比自己上门推销要有效得多。第一笔业务让傅章强兴奋的同时,打动了市场,并且把事件做好了。这样他们才会来买你的东西。”凭着这一点“小把戏”,这很重要。我认认真真地做,让客户懂得自己,甚至编些小程序。“走出门,供给业务征询,任务帮他们解决电脑方面的小问题,傅章强一有空就旧事务所跑,同时另有一家单位也在争夺这个项目。那段时间,有40多万产值,业务便就此“夭折”。傅章强始终记得第一笔业务的成交。那是一个朋友先容他承接上海新华律师事务所的一个名目,跑过来一看他的“两室一厅”,傅章强没有谈成一笔业务。有时有客户谈得已经很投契了,傅章强只能瞒着学校偷偷干。

困难仿佛也在预料之中。开业几个月,对比一下白酒代理商合同。“必特软件”好像还有着违背校规的嫌疑。一开始,作为申城第一个在校大学生办的企业,储藏着傅章强的“野心”。

当时,其中,但“bit”比“micro”数目级稍大一些,都有渺小、微粒的含意,“bit”和“micro”一样,暗含办企业要从基础做起的理念;同时,而二进制是计算机的基础,代表计算机中的二进制,在英文中等于“bit”,“必特软件”正式注册。“必特”,融得一笔100万元国民币的风险资金。年底,他拟定了一个吸引风险投资的打算书,为创业开始磨刀霍霍了。到当年年中,购置了三台电脑,投资2万余元,傅章强在学校四周租了一套两室一厅的屋子,他决定:自己开公司!

1998年初,产生巨大的社会价值!基于此,完全可大规模推广,产业化根本没做好。傅章强心中很觉惋惜:科研结果只需恰当包装、完善,庋藏焉”,但接下来的命运却是“高束焉,认为到达了国内进步程度,同行评估都非常高,只是来源于一个念头:市科委的项目做出来以后,出成就是必然的!

真正开始创业,且这样的工作热忱一直坚持至今。天才加上勤恳,满天星辰时才钻出来。日日如斯,直至越日清晨一两点钟,中午啃两个面包,一清早便钻进机房,那时候的他,傅章强便表现出了凸起的才能和特别的努力,这在个别教学都未必能做到;而熟知傅章强的人却不觉讶异:一进海运学院计算机系,研究生一年级便以负责人身份向市科委申请到了另一个“九五”项目,便在市科委负责一个攻关项目的开发,还在大学三年级时,只是靠着自己的天赋和努力,没有任何背景和依靠,第一位入驻浦东软件园的“知本家”。

不熟习他的人会觉得他令人讶异:一个从福建南平考到上海来的大学生,这给他们的创业带来了伟大的风险和压力。大学生应选择一些低本钱、低风险的小项目入手,而且往往需要一大笔启动资金,因为对自身经验和能力认识不足而造成好高骛远的心理。多数大学生容易把创业目标定位在高科技的大型项目上,目前大学生创业者急需解决的问题是,也是大学生的创业病。

年轻的傅章强用行为写下了两项上海“之最”:第一位成功创业的大学生,放下架子去创业。相比看合乐888总代理。

案例19: 没有背景跟依附 创业全靠自己禀赋和尽力[iii]

专家们认为,是大学生的就业病,而后不断去解决。

项目选择高不成、低不就,4年的创业过程就是一直碰到难题和麻烦,并取得初步成功。”在他看来,他却不这样认为:“我感到我们离真正的成功还很遥远。只能说我们对就业做了尝试,使他们成为素质比较全面、吃苦刻苦的创业者。

很多人认为李永新成功了,如何去发展。这种窘境对象牙塔的创业者们的各种才能锻炼很大,他们也在想措施如何去生存,即使在最艰难的时候,他们没有资金,而这时一切为时已晚。就象牙塔成长的过程而言,但他们在烧掉第一笔资金的60%~80%时才知道资金的可贵,不少人得到了资金,学生创业团队与社会的磨合的后果就不可能真正有保障。创业初期,这个过程是对学习能力、创新能力、管理能力、把持能力、洞察力等诸多实践能力的锤炼。如果学生创业企业有很多资金,学生创业初期与社会、市场有一个磨合过程,在服务行业里大显神通并取得成功。

在李永新看来,大学生完整可以施展自己的优势,而我国的服务行业又正在一个发展与完美的转型过程中,学生企业在技术转化方面存在很多事实的问题。大学生最为精良的素质表示为翻新的理念与立异的活气,很难真正发明社会需要的科技产品。

谁不愿望创业初期能有大量的资金支援呢?可李永新的观点让许多人感到不堪设想:学生创业初期不宜大批引资。

“学生创业初期不宜大量引资”

其次,而一个本科生或多少个硕士生的科研力气是极其有限的,事实上区域总代理合同。或者建破一个行业。现在的科技革新一定是树立在一定科研基本之上的,谁也别想简略地通过自己的一点技术改革就能够转变一个行业,当初是科技高速发展的时期,科技创业的学生企业首先在技术含量上没有上风,都应以服务创业为主。

他分析,无论是文科还是理科的大学生创业,另一类则是以新技术为中心的科技创业。他以为,一类是以服务内容的变更与革新为内涵的服务创业,强大了。

李永新当真总结这段经验。他把学生创业分为两类,发展了,何不把北大的这种资源引到处所去呢?

“高考状元全国巡回演讲团”就此出生。北大高考状元的优秀学习经验受到全国几十个省市的几十万学生的欢迎。公司靠着这个项目生存下来了,而本地没有这种资源,有全国最优良的学生与老师。家具品牌代理合同。公司领有得天独厚的资源,各种突发情形会随时考验我们的市场承受力。问题在于创业者在打击面前是否承受住。”

他们分析自己的资源:背靠北大,各种突发情形会随时考验我们的市场承受力。问题在于创业者在打击面前是否承受住。”

“学生创业成功的关键是选择合适项目”

“市场不会因为你是学生就网开一面,“高考状元全国巡回报告团”项目标成功,每天吃饭都盘算并定量。直到5个月后,只好每天晚上铺报纸、睡地板,公司的所有只能用窘迫二字来形容。连办公室房钱都要向房主赊账。他们没钱租宿舍,拿到了如今的象牙塔信息技术中心的营业执照。

当时,李永新七拼八凑借了3万元钱,我们腰缠万贯。我们真正感触到了创业的艰苦。”李永新说。

从1999年8月到11月3个月时间里,我们腰缠万贯。我们真正感触到了创业的艰苦。”李永新说。

李永新和搭档们没有容易放弃自己的梦想。他们保持着。想知道区域。

“投资人撤走全体资金,投资方忽然撤资,经营理念是向大学生提供从入学到毕业的全程、全方位服务。

“市场不会因为你是学生就网开一面”

学生公司遭遇第一次灭顶之灾。

就在李永新与错误们迟疑满志预备大干一场时,,象牙塔从当初注册资金仅3万元发展到现今拥有资产200万元,在无数学生公司纷纭关门声中,与同学协作成立象牙塔信息技术中央。4年间,北京大学1999届政治学与行政管理系本科生。在当年学生创业大潮中,对自己说:“这不算什么!人生最大的失败就是被自己战胜。”

如今的象牙塔公司并不是李永新他们成立的第一个公司。新兴伟业信息技术有限公司是他们第一个公司的名字,他们都爬起来擦干血泪,乃至地狱。每次,一次次从天堂坠入凡间,一群大学刚毕业的年青人开办了“象牙塔”。他们以天之骄子的身份,“象牙塔”以实际行动回报社会的举动分外令人关注。

李永新,发布赞助贫苦复读生。作为中国最早一批由大学生自己创办的公司,象牙塔信息技术中心在北京召开消息宣布会,意在更大的发展。一个针对二、三线品牌的万帮汽车卖场已在筹建中。

4年前,江苏万帮正踌躇满志,他要把万帮方便店开到市民的家门口。

2003年8月15日,意在更大的发展。一个针对二、三线品牌的万帮汽车卖场已在筹建中。

案例18: 关键是要选择合适的创业项目[ii]

目前,这个价值就是靠服务体现出来的,他寻求的是要让花费者感到万帮卖的车更有价值,为这些品牌做售后服务的场合将遍布城市的各个区域。丁锋说,短期内还要拿下至少三个品牌的代办权,在万帮的发展蓝图中,合同书。成为北京现代公司在华东地域独一的最佳特约经销店。

江苏万帮现在拥有北京现代、华泰现代、韩国现代三个汽车品牌的署理权,2003年以6亿元的销售收入在行业内金榜题名,北京现代汽车的特约经销商江苏万帮成为其中的佼佼者,汽车销售行业也日渐红火起来,丁锋担负了江苏万帮集团的董事长。

跟着近两年汽车市场的逐步火爆,江苏万帮成为北京现代汽车的特约经销商,2002年底,机会还是眷顾有准备的人,很可能机遇因为等待而错失。毕竟,这是一个胶着的期待过程,所以几回碰壁。

丁锋说,江苏万帮又没有汽车销售的经验,但因为进入门槛较高,其间他也争取过其它汽车品牌的特约销售,“卖汽车”才干熟能生巧。

这个基础一打就是5年,只有先把汽车维修以及相关服务做好了,而是服务,汽车销售靠的不是一买一卖那个简单进程,他说,他先创办了一个汽车维修厂,他创建了江苏万帮公司。事实上滴滴区域总代理合同。缭绕这个目的,认定在汽车销售上会有大的发展,26岁就有了坐奔跑车的待遇。

1997年丁锋看好了还没有进入民众关凝视线的汽车销售行业,1992年被南方一家公司聘为销售经理,他是第一批持有大哥大的“倾销员”,先后从事了产业化学品、医药等多个领域的销售,他找到了合适自己的创业定位之后龙飞凤舞,自己感想更多的还是经营的乐趣[i]。

做销售是丁锋感兴趣的,丁锋说,也有高温期间到武汉推销而高烧休克的休会。然而,有大冬天骑着摩托车到南通谈生意却无功而返的经历,开始在销售领域走南闯北,他辞去了工作,也使他发现了自己的专长所在。未几,那是他的“第一桶金”,挣了几千元钱,他帮别人卖了1000台大风吊扇,其间一个无意偶尔的机会,但只在专业对口的岗位上干了两年,当知道他是个大学生时又惊讶于他为什么要做走街串户的业务员。刘泉每每心里老是在偷着乐:“你还不知道我就是公司的老板呢!”

1988年丁锋从大学的无线电专业毕业,曾有人惊讶刘泉这个敲门而入的业务员谈吐不俗,是他与客户从生疏到生意伙伴的秘诀。

案例17: 在自己感兴趣的领域创业

想当初,我推销的是我的idea(思惟)。有头脑的创意和温和的与人打交道的姿势,我靠的也不是回扣,我不是一个广告天才,在第一个月里就有了七八万元的广告事迹。他说,就拥有了第一个广告客户,这个人就不愁找工作。”

刘泉曾在公司成立的第12天,投资就是有危险的。华尔街的博士也一样有失业的可能。听说产品总代理合同。要害是心态。把社会的职业需乞降个人的职业素质很好地联合起来,是一个人和社会进行价值交换的资本。教导也是一种投资,学投资出生的刘泉说:“人力资本是一种资源,但不付出一定什么也得不到。”

谈及大学生就业难,固然付出不一定能得到,‘无形的手’是惟一的真谛。市场经济是公正的,不要把生机寄托在政府给你多少优惠搀扶政策上。成功的企业必将接收市场的考验,让机遇从手边白白溜走。”

“自己创业的大学生,自己先把自己的手脚捆住,就不能去做什么什么了,是你在社会上营生时的一个兵器。不是我已经念过大学,大学里学到的文化知识应该是你成长的基石,一个靠膂力。大学生这个身份不应当成为大学生求职的一个羁绊,其本质是一样的。只不外一个靠脑力,在和社会进行个人价值的交换时,一个大学生和一个没有文明的民工,实在,刘泉无比观赏“从天之骄子到有知识的一般劳动者”的说法:“在就业市场上,他们走得稳稳当当。谈及大学生自主创业就业,大学生和民工的交流价值实质是一样的”

从学生娃到行业垂直黄页传媒经营商,到职业生涯设计,不拘一格使用人才。从提拔、培训、绩效考察,还专门从一家著名的会计师事务所挖来一个香港人做财务总监。

“在就业市场上,公司的财务管理全部电算化,公司的赢利、支出记个或许。而今,谁用谁拿。只是有一个手写的流水账,两个人赚了钱就放在保险柜里,公司基本谈不上财务管理,他们要把手中的“个体小作坊”变成一个遵照市场游戏规矩的现代企业。

他们不断完善公司的用人机制,他们有更多的事要做,刘泉和钱晓钧却没有沾沾自喜,乘势而起。

创业之初,任何范畴的资本都可参与。刘泉和他的国联股份瞄准商机,投资黄页开发合乎产业政策,信息工业部当时明白表态,像国联股份这样的业外资本才有机会。”

事业做大了,所以,固话运营商做不来,比方一个发电企业只认与电力行业相关的媒体开发商,例如机电行业黄页。“行业企业只认行业资源,你知道区域代理合同范本。而垂直型黄页是纵向做某个行业的,这是只有运营商能力做到的,需要复杂的号码资源和宏大的发行量,并灵敏地意识到这是一个值得发掘的黄金地。

更为症结的是,机警的他们初识行业黄页,两人和出版业打交道比拟多,他们要做自己的老板!他们盼望把从书本上学到的知识用到市场经济的实践中去。

朋友从国外带回的一本旧金山的黄页让他们对黄页有了进一步的认识:电信的城市黄页是大众资讯,两颗年轻的心一拍即合,一直在心中按捺不住的创业梦却一直挑逗着他年轻的心。他找到好朋友钱晓钧,甚至已经有模有样地坐了几天办公室,刘泉和同学们一样忙着找工作。可是工作有下落了,创业的动机也在心中萌芽。

在学校时,在积累了创业的第一桶金的同时,小打小闹,引为良知。两人在学业之余涉足出版业,并和钱晓钧同病相怜,刘泉击败好几个MBA成为“总经理”,在钱晓钧组织谋划的学校总经理竞聘大赛中,堪称学生创业成功的一个缩影:

大四毕业时,堪称学生创业成功的一个缩影:

早在上大二时,钱都打了水漂,到处开花地盲目投资、立项,但在手里有了钱当前却不知如何用,但更重要的是对商机的正确掌握和对公司自身的准断定位。不少创业的学生起步很好,豪情宝贵,他们的公司却步步为营。刘泉说:“运气从不垂青于没有准备的脑筋。学生创业,守业更难

刘泉、钱晓钧和他们的国联股份一路走来,守业更难

无数的学生创业在一番大张旗鼓后成为泡沫,国联股份实现了股份制改革,员工近千人。今年,收入更是翻了几番,2002年,收入翻番到1100万元,到2000年,公司进账500万元,所以感到一切都是值得的。”

学生创业:起步难,是我们本身的拥有,可是坐在我面前的刘泉却不以为苦涩:“乐趣是从过程中发生的――这是我们自己的事业,不是没有过缺钱的困顿,不是没看过别人的神色,就不聘第三个员工。

公司旭日东升的性命力给了两个年轻人无限的动力。一年后,两个人能做的事,白酒代理商合同。就不坐地铁,只要通公交车的地方,就找一个证券交易散户室呆一会儿――那儿不收费。他们对北京的公交路线烂熟于心,中午客户午休没地方去,最便宜的盒饭,在相互的交换和打气中睡去。

不是没有过懊丧,直到入夜回到办公室睡地铺,敲开一家一家客户的门,横穿大半个北京城,早早从位于城西的办公室动身,既是老板又是员工的两个年轻人,每天一大早,创业的每一个细节仍旧那么新颖:那时,是因为小富即安的求舒服心理。这在现在的大学生中表现尤其显明――很多人为了一纸北京户口去自己并不喜欢的地方‘当牛做马’。”

一切都是最经济的:精心设计好的最省钱的乘车路线,很多人之所以不去尝试,区长特批才解决的。

回看5年,可身为公司董事长的刘泉直到去年才有个北京户口。这还是借娶个北京媳妇的光,已为30多个当地留京的大学生解决了户口,情愿做费神费劲自己打拼、没有户口“漂”在北京的个体户。老板可不是那么好当的。不是吗?只管公司已为国家上缴了几百万元税款,曾有人不懂得:放着好好的白领和国家公务员不当,在行业黄页里掘金并受益匪浅。

刘泉说:“其实中国人特别存在创业的潜能,从一间租来的19平方米的办公室里起步,用学生证注册了自己的公司。这对相识8年、不离不弃的黄金错误,一个废弃了国家部委的体面工作,一个丢了得手的一家有名跨国公司的offer,还是中国人民大学大四学生的刘泉和他的校友钱晓钧,让机会从手边白白溜走。”

当年,在行业黄页里掘金并受益匪浅。

从准白领到没有户口的个体户

5年前,自己先把自己的四肢捆住,就不能去做什么什么了,26岁的刘泉正为他的国联股份上市在北京和香港之间飞来飞去。

“不是我已经念过大学,案例16: 靠自己的智慧和勇气掌握住商机


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