一号站下载安装:福州乐摩吧获5000万首轮融资 掀起按摩消费新潮流

腾讯大闽网2018-01-30 15:47
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壹号站平台靠谱么 www.b7rk.com 继共享单车、共享汽车、共享充电宝之后,又一共享经济产品——共享按摩椅,它被称为成人版摇摇车,开始融入消费者的生活中。在资本的推动下,一场关于共享按摩的消费革命正在悄悄进行。

就在2017年12月,福建乐摩物联网科技有限公司获得基石资本5000万元首轮融资,乐摩吧共享按摩椅也成为了行业关注的焦点。

昨日,乐摩吧创始人谢忠惠在福州公司总部接受大闽网创业频道专访。

福州乐摩吧获5000万首轮融资 掀起按摩消费新潮流

乐摩吧在商场

扫码支付

机场、商场、酒店、旅游景点即可享受按摩服务

据了解,乐摩吧成立于2014年,2016年正式进军共享按摩椅行业。目前已布局1万多个网点,投放5万多台共享按摩椅,几乎覆盖了国内所有省会城市。在全国300多个城市的机场、商场、酒店、医院、旅游景点等场景下,都可以找到乐摩吧的身影。

与传统按摩椅不同的是,乐摩吧共享按摩椅通过物联网技术连接服务器,用户可以通过微信、支付宝扫码之后,触动服务器发送启动命令和运行时间给按摩椅,以此实现无人值守的共享模式。

乐摩吧按摩椅使用较为便捷,不需安装APP,用户只需扫描二维码付费即可体验。在大部分商业收费模式上,乐摩吧设置了三个档位:6分钟/6元、12分钟/10元、20分钟/15元。创始人谢忠惠解释道,6分钟付费6元,是一个较为低的消费门槛,可以培养用户。另外,在乐摩吧上,用户完全可以在6分钟内,享受从颈部到臀部的完整按摩,将碎片化的等待时间转化为一次舒适的体验。

据了解,乐摩吧主要以“自营+代理商”模式拓展市场,拥有场地资源代理商负责提供场地,乐摩吧免费提供按摩椅硬件。租赁产生的收益优先返还给代理商,之后由双方按比例分成。

谢忠惠表示,已经投放的设备平均每天服务5至10人,客单价10元,平均一台机器的收入是每月2000元。其中,租金占成本30%至40%,单机回本周期在6至10 个月。令人惊讶的是,乐摩吧于2017年6月实现盈利。

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乐摩吧在高铁站

直击碎片化等待的消费痛点

满足用户享受健康按摩的社会需求

在做共享按摩椅之前,谢忠惠曾为中国最早的按摩器材企业——东方神按摩器材的总经理,担任按摩器行业协会副会长,其 2011 年创立的韩尚品牌,更是成为了按摩器材行业 10 大品牌。如何让更多的人通过按摩椅提高生活和保健水平,是他过去一直在思考的问题。

“由于按摩椅单价高,占地面积大,所以它很难走进人们的生活中?!毙恢一菟?,按摩椅早在1996年就进入中国市场,直到近几年,国内人均按摩椅的拥有率只有千分之二,与日韩等国家20%的人均拥有率,差了不止一点点。

为此,谢忠惠做过投币按摩椅的尝试,但运营效果并不好?!本科湓?,谢忠惠认为,一方面是按摩椅需要现场维护管理人员,人力成本较高,导致利润微??;另一方面,由于涉及现金交易,管理不便,难以大规模复制。

随着物联网、移动支付等技术的发展,谢忠惠看到一种新的可能?!凹际跤辛?,支付习惯也养成了,共享按摩椅也就水到渠成了?!?/P>

进军共享按摩椅行业,这是谢忠惠经过深思熟虑做出的决定。共享按摩椅具备了很多投资属性:在等待或者疲劳的时刻,人们需要休息放松,共享按摩椅符合刚需条件;这种需求可以发生在每位消费者上,说明它很大众化;人工按摩无法随时随地进行,无法利用人们碎片化的时间,而共享按摩椅可以解决这个痛点;小额支付,更容易让用户接受;共享按摩椅使用便捷,可以让用户高频使用。

2016年,谢忠惠开始共享按摩椅的创业。据了解,其联合创始人李坚正、陈长桉,均在线上用户体验、互联网技术研发以及线上线下互动营销有着丰富的行业经验,他们带着互联网技术与营销基因,与谢忠惠一起成立了乐摩吧。

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乐摩吧获得最佳共享经济创新公司奖,谢忠惠(左四)站在领奖台上

匠心打造产品

已占领全国全国60%的商场

2016年8月,第一批乐摩吧共享按摩椅生产完毕。谢忠惠分别在福建、广东两地的网吧、台球室、购物中心、办公楼等不同场景,铺设500把按摩椅,进行测试。3个月后,根据市场反馈结果,团队得出结论:购物中心是使用频次最高的场景,而网吧的使用频次最低。

这个结果让谢忠惠十分欣喜,“我从2008年起就在做按摩椅的零售,过去在商场开店卖按摩椅,如今变成租用服务?!毙恢一菟?,因为之前的工作经历,让他拥有大量长期合作的购物中心场地资源。于是,他放开手脚,集中主要力量,进攻购物中心和商场等头足市场。

目前,共享按摩椅市场处于起步期。与共享单车不同,最早铺设共享按摩椅的人能够占据最好的位子,有效地建立壁垒。

相比其他互联网创业者,70后的谢忠惠在年龄上并不占优势,但凭着对产品的深入理解和手握大量的市场渠道,他带领的乐摩吧在共享按摩椅的角逐中正在茁壮成长。

乐摩吧现已占领了全国60%的商场,再加上早已实现盈利,它显然已经具备了一定的优势。

与竞品相比,乐摩吧的优势主要在三个方面。

首先,谢忠惠在产品设计和铺设渠道上,经验丰富,尤其对产品研发,心怀匠心。据了解。不到两年的时间里,公司研发并升级了8款专业商用智能共享按摩椅,满足不同场景下消费者的用户体验。 目前乐摩吧共享按摩椅除了常规高端按摩椅零重力平躺式放松按摩功能以及指压、揉捏、捶打等仿生按摩功能外,更给合了臀部按摩、气囊按摩、夹屏按摩等特色功能,更加智能化。乐摩吧还率先在按摩椅上加载了应急USB 充电功能以 及自动体型检测功能,满足用户多样化消费需求。

其次,在日常运维中,乐摩吧给每60至100台共享按摩椅配备一名清洁人员和维修人员,每1至3天给按摩椅做保洁、皮套护理、消毒、维修等工作。

乐摩吧还很注重场景打造。在每一个体验点,都做到共享按摩椅与周边环境相融合,给用户打造一个舒适的体验场景。

不得不说,正是这样良好的用户体验与口碑,快速构筑了乐摩吧的行业领先地位。

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乐摩吧的休闲场景

不惧行业压力

今年计划投放18万台按摩椅

对于行业内越来越多的竞争者,谢忠惠不急不躁。他说,不断有新玩家加入共享按摩椅,一方面会给乐摩吧带来一定的盈利压力,但是他们的加入也会加快催熟市场,这对整个行业来讲是一件好事。

首次拿到5000万融资,谢忠惠对本轮融资已经做了详细的规划,将用于产品升级、市场拓展以及扩大头部渠道的增量。

围绕用户需求,共享按摩椅还有巨大的想象空间。从乐摩吧这个名字上,可以窥见谢忠惠与两位联合创始人的野心?!跋纸锥?,我们会继续增加投放量,今年计划投放18万台按摩椅,覆盖更多的城市?!毙恢一菟?,“‘吧’是一个休闲空间,未来,我们会以用户需求为导向,围绕共享按摩椅打造一个自助休闲空间?!?/P>

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